客户面临的业务挑战
快速和准确响应客户的询价要求，是制造商参与市场竞争的重要一环。然而，大量变化多端的客户个性化需求和产品自身的复杂性，导致制造商难以快速做出准确报价，进而对其业务发展造成负面影响，或由于响应迟缓、报价过于保守而丢失业务机会，或因为报价过于激进而损失利润，甚至导致项目亏损。
许多企业仍然在使用Excel或类似工具计算成本和报价，但是存在诸多弊端：
· 难以快速匹配历史相似项目或产品，以获取报价参考
· 难以管理报价历史，追溯困难
· 难以与ERP等采购、财务系统同步，以获取最新的基础数据
· 难以实现报价过程中的多部门协同
· 难以处理基于配置的BOM数据，以实现基于配置的报价
· 难以处理工艺数据，以实现基于制造过程的报价
· 缺乏报价流程管理能力，无法有效规范销售报价行为，并控制报价输出
青翼最佳实践
青翼CPQ协同报价软件，起源于为全球领先的设备制造商提供复杂产品报价管理系统的实践，经过多年的迭代优化及在不同行业领先企业的项目实践，已形成了适用于多行业的报价管理解决方案，内置一系列最佳实践。
· 作为平台化的企业协同报价中心，青翼CPQ提供多部门协同报价环境，加快复杂产品报价过程_
· 积累报价知识，智能识别、分析、比对客户需求，提供有效报价参考，更快响应客户询价_
· 提供BOM配置与编辑、制造过程定义等工程能力，以支持不同的成本和价格模型_
· 管理基础成本数据或从业务系统实时获取，以计算精确的成本价_
· 应用报价策略，形成灵活的市场价格体系_
· 价格数据分析指导合理报价，增强市场竞争力并保护企业利润_
· 支持分布各地的业务片区遵循统一报价规范，以加强报价行为管理
· 能够提供移动端APP或小程序，增强客群覆盖
青翼CPQ主要功能
青翼PLM是上海青翼工业软件麾下的旗舰产品，青翼CPQ作为青翼PLM平台内生的核心子系统之一，集成了需求、物料、BOM、工艺、专业计算、模型可视化等领域的工程能力，并嵌入了高效AI技术。丰富的工程属性，使得青翼CPQ不同于市场上任何一款报价软件。
青翼CPQ的一系列关键能力，帮助企业将“准确和快速的报价能力”，转化为重要的业务驱动力。
· 可定义复杂报价流程，支持企业各部门协同报价_
· 智能解读和分析客户产品需求或技术协议，匹配可参考的售前方案，并提供参考报价_
· 可建立销售项目的产品组合，比对产品差异，帮助销售团队选择更优组合方案_
· 为报价提供材料清单：可根据客户需求构建BOM或获得经配置的BOM_
· 为报价提供制造过程清单：可自定义制造工艺过程，或智能匹配相似产品工艺_
· 管理基础成本数据，或从采购、财务等系统获取_
· 可自定义计价逻辑，并同步到各个报价项目_
· 管理报价历史版本，报价过程有迹可循_
· 提供产品模型轻量可视化能力，提升与客户的售前沟通效率_
· 提供完全的开放性，允许与外部专业软件程序集成，提高售前技术工作效率_
· 数据访问的权限管理，确保敏感数据访问安全_
· 数据看板帮助业务人员提高工作效率，洞察工作绩效_
· 全功能的B/S架构以及支持云部署，业务人员可随时随地访问报价中心
· 作为青翼PLM的重要组成部分，扩展覆盖了重要的产品生命周期早期阶段
青翼CPQ的价值
据知名咨询公司调研，企业普遍认为“准确的报价”是最重要的业务驱动力。优秀的公司在报价的准确性方面明显优于市场平均水平，这帮助他们有更多的报价竞争力和报价自信，在市场上击败竞争对手。
通过内嵌的最佳实践和最新AI技术的应用，青翼CPQ已成为能够帮助企业在市场竞争中获胜的重要投资。青翼CPQ适用于复杂装备制造业以及加工制造业，包括电梯、工程机械、泵阀、半导体设备、电气设备、特种车辆、工程车辆、机械加工等细分行业。
